EuroNAS als alternatief voor VMware
In dit artikel:
Het Duitse EuroNAS profiteert van onrust rond VMware-licenties door een eenvoudiger, geïntegreerd opslag- en virtualisatieproduct aan te bieden, zegt ceo Tvrtko Fritz tijdens de IT Press Tour in Amsterdam. EuroNAS is in 2005 in München gestart (met sinds 2011 een ontwikkelvestiging in Bulgarije) en groeide van een focus op consumenten-nas naar vooral zakelijke klanten. Het bedrijf heeft ongeveer vijftien vaste medewerkers, een handvol freelancers en verkoopt veel in het VK en andere Europese markten.
EuroNAS levert Eevos, een hypergeconvergeerd besturingssysteem dat virtualisatie, opslag en backup combineert op standaard x86-hardware. Eevos ondersteunt protocollen als SMB, NFS en iSCSI en biedt functies zoals instant recovery, gededupliceerde netwerkbackups en een eigen snapshottechniek die volgens Fritz efficiënter werkt dan traditionele KVM- of VMware-snapshots. Die techniek voorkomt prestatieproblemen door vergeten snapshots en spaart opslagruimte, waardoor virtuele machines binnen seconden hersteld en zelfs direct gekoppeld (gemount) kunnen worden — een cruciale eigenschap voor zakelijke continuïteit.
Het product is hardware-onafhankelijk, schaalbaar en bedoeld als complete oplossing met één aanspreekpunt, bedoeld voor bedrijven die geen specialistische Linux-kennis willen inzetten zoals vaak vereist bij opensource-alternatieven. De licenties zijn gebaseerd op opslagcapaciteit en aantal nodes, worden doorgaans als eeuwigdurende licenties verkocht en bieden optionele ondersteuning na een initiële supportperiode (meestal drie jaar). Supportteams zitten onder meer in Bulgarije; Fritz benadrukt dat ondersteuning een kernonderdeel van de strategie is en dat hij er persoonlijk bij betrokken is.
EuroNAS ziet de markt openliggen nu klanten op zoek gaan naar betaalbare alternatieven voor VMware en positioneert Eevos expliciet als alternatief voor oplossingen als VMware vSAN, maar zonder vendor lock-in. Concurrenten zijn onder meer Open-E, Proxmox en Nutanix. Het bedrijf bedient sectorspecifieke behoeften — media- en videoproductie (tv-stations met petabytes aan opslag), industriële omgevingen, onderwijsinstellingen en bouwbedrijven met verspreide vestigingen — en richt zich op scenarios zoals disaster recovery en synchronisatie tussen locaties, wat ook van belang is in regio’s met beperkte internetcapaciteit.
Commercieel werkt EuroNAS voor een groot deel via OEM-partners: 80 procent van de omzet komt uit technologieleveringen aan andere merken die het product onder eigen label verkopen. Wereldwijd zijn er naar schatting 30.000–60.000 installaties. De verkoopmix bestaat uit directe verkoop in sommige landen en kanaalpartners in andere, met Nederlandse partners zoals DWP uit Almere genoemd.
Fritz verwacht sterke groei de komende jaren en ziet kansen ook in het arbeidsaanbod: door recente ontslagen bij VMware in Sofia is er volgens hem beschikbaar talent. Daarnaast speelt de Europese herkomst van EuroNAS mee in sommige markten waar klanten bewust kiezen voor Europese leveranciers in plaats van Amerikaanse alternatieven.