GTIA: quantum en cybersecurity bieden kansen voor msp
In dit artikel:
Tijdens een recent netwerkevenement van de Global Technology Industry Association in de Benelux kwamen honderden it-professionals bijeen om kennis te delen over thema’s als quantum computing, cybersecurity, digitale soevereiniteit, msp-overnames en het opschalen van verkoop met ai en automatisering.
Quantum computing kreeg veel aandacht als zowel bedreiging als kans voor managed service providers (msp’s). Quantumexpert Wes Jensen van 21Packets waarschuwde dat organisaties zich nú moeten voorbereiden: quantumrekenkracht kan bestaande encryptie breken en daarmee gevoelige data kwetsbaar maken voor bedrijfsspionage, criminelen en statelijke actoren. Hij schetste een tijdlijn: binnen 1–3 jaar komen proof-of-conceptdemo’s en ‘quantum-geïnspireerde’ algoritmes; binnen 3–7 jaar verschijnen de eerste praktische toepassingen in sectoren als chemie, logistiek en financiën; en binnen 7–10 jaar kan klassieke cryptografie breed onbruikbaar worden. Jensen adviseerde vroegtijdige migratie naar post-quantumcryptografie (PQC) en ziet voor msp’s kansen als adviseur, migratiepartner en integrator tussen klantworkloads en cloud-quantumplatforms van hyperscalers (AWS, Azure, IBM, Google). Ook innovatie- en optimalisatiediensten (bijv. voor routing en logistiek) kunnen profiteren van quantumversnellingen, wat msp’s een differentiatiefactor geeft.
Cybersecurity-sessies benadrukten praktische prioriteiten. Harm van Koppen van Open Text Cybersecurity trok parallellen met rallysport: voorbereiding, teamwork en flexibiliteit zijn essentieel. Organisaties moeten realistisch omgaan met budgetten en eerst voldoen aan basisregels zoals NIS2 voordat zwaardere normen als ISO 27001 aan de orde komen. Van Koppen raadde aan technische keuzes af te stemmen op wat daadwerkelijk gebruikt wordt, beleid en procedures simpel en toepasbaar te houden en altijd backups te maken.
De veranderende overnamemarkt voor msp’s stond centraal in een gesprek tussen een channel-specialist en investeerder Martijn van der Schaaf (Smizer). Waar vroeger msp’s vaak elkaar overnamen, domineren nu private-equitygedreven buy-and-buildplatforms. Investeerders kijken vooral naar voorspelbare, terugkerende inkomsten (abonnementen en meerjarige contracten), schaalbare technologie- en platformstructuren, kasstroom en duurzame resultaten. Een hoog aandeel recurring revenue (rond of boven 70%) verhoogt de waardering. Bij acquisities wordt vaak eerst de verkooporganisatie versterkt; operationele ontmanteling is minder gebruikelijk.
Commerciële groei met ai en automatisering kwam aan bod via Hannah Lloyd (Enhanced.io): intelligente automatisering kan verkoopprocessen opschalen en de boodschap preciseren voor meerdere besluitvormers binnen een klantorganisatie door persona’s en pijnpunten expliciet in kaart te brengen. Verder lieten Attic Security-sprekers zien hoe msp’s kunnen transformeren naar managed security service providers (mssp’s).
Tot slot waren er discussies over digitale soevereiniteit en ketencontrole: Amerikaanse hyperscalers domineren markt en innovatie, waardoor Europese aanbieders schaal missen. Als alternatief werd onder meer gesproken over gedecentraliseerde, Web3-gebaseerde cloudarchitecturen (bijv. Impossible Cloud) die enterprise-grade security willen combineren met een wereldwijd netwerk van datacenters.
Kort gezegd bood het evenement msp’s praktische handvatten: begin nu met risico-inventarisatie voor quantum, migreer naar PQC waar mogelijk, kies technologie en governance zorgvuldig, bouw terugkerende inkomsten en platformcapaciteiten uit, en benut ai om verkoop en securitydiensten op te schalen. Early movers lopen kans een vertrouwde adviseur en nieuwe inkomstenbronnen te worden.