It-distributeurs willen grotere rol in tech-ecosysteem

In dit artikel:

IT-distributeurs verschuiven van tussenpersoon naar strategisch knooppunt in technologie-ecosystemen, stelt de Global Technology Distribution Council (GTDC) op basis van een nieuw rapport met Channelnomics. Volgens de studie verandert distributie in een platform dat leveranciers en partners helpt om complexe oplossingen zoals AI-integratie, cybersecuritydiensten en hybride cloud op grote schaal te leveren.

De kern van die verschuiving is dat klanten steeds vaker complete, geïntegreerde resultaten verwachten, terwijl individuele leveranciers en channelpartners dat niet altijd alleen kunnen bieden. Distributeurs willen die leemte vullen door technische expertise, ecosysteembeheer, financiering, compliance-ondersteuning en lifecycle-management te combineren. Daarmee moeten zij niet langer alleen goederen doorgeven, maar de uitvoering van oplossingen versnellen en vereenvoudigen.

Het rapport noemt distributie daarom een “krachtversterker” voor leveranciers en partners: het verkleint frictie, vergroot het bereik en maakt schaalbare levering mogelijk. GTDC adviseert technologiebedrijven om distributie nauwer te verankeren in hun go-to-marketstrategie, sneller ai-ready te worden en beter in te zetten op marktplaatsen, workflow-integratie en lifecycle-processen.